o Inbound marketing é um dos conceitos que experimentou um boom alinhado com o digital. Este anglicismo tem um conteúdo que se relaciona principalmente com o setor de marketing e é essencialmente profissional na aplicação.

Para apreender o seu significado, é necessário conhecer não só a sua definição, mas também o contexto em que está inscrito, os conceitos relacionados dos quais deve ser distinguido e as estratégias que regem a sua implementação.

Uma vez que o significado do conceito é tão amplamente apresentado, ainda é necessário apresentar algumas vantagens para ajudar a compreender a generalização do inbound marketing.no growth hacking

O significado do conceito

A definição desse anglicismo fornece informações sobre seu conteúdo; mas é preciso ir além para esclarecer seu significado e determinar seu contexto.

A definição

Inbound marketing é um processo de marketing baseado na criação de conteúdo capaz de atrair tráfego, ou seja, visitantes. O objetivo do processo é converter esses visitantes em clientes potenciais e, em seguida, em clientes capazes de adquirir um produto ou serviço oferecido.

O processo geralmente é implementado a partir de um site, redes sociais ou blog. A prova da sua eficácia ficou a cargo das ferramentas de reporting que evidenciaram a rentabilidade do investimento garantida por este processo de marketing.

Várias noções podem ser confundidas erroneamente com esse processo. Este é o caso de marketing de conteúdo ou marketing de conteúdo que, ao contrário do que aqui se pensa, se limita a atrair visitantes, mas não consiste na geração de leads.

Este também é o caso do growth hacking que, embora compartilhe os mesmos objetivos de crescimento, se distingue do inbound marketing pelas ferramentas que utiliza. Clique aquipara aprender mais sobre essa noção relacionada.

O contexto

O Inbound marketing, ou marketing de entrada, é uma resposta à perda de eficácia do marketing tradicional, que mostrou resultados cada vez menos encorajadores nos clientes em potencial. As razões para essa queda são múltiplas:

• Ferramentas em perda de eficiência;
• Uma abordagem percebida como cada vez mais intrusiva;
• Falta de personalização das mensagens;
• Um efeito muito difuso.

A resposta projetada para essa desaceleração é um processo de oferta de conteúdo personalizado para clientes em potencial, que desperte seu interesse e forneça acesso a uma experiência personalizada do cliente.

O método de inbound marketing é, portanto, publicar uma mensagem relevante para os alvos, no momento certo e no lugar certo.

A estratégia

Para produzir seu efeito, o Inbound marketing emprega uma estratégia determinada. No geral, consiste em:

• Definir com precisão o perfil de cada cliente potencial;
• Defina uma linha editorial adequada a cada público-alvo;
• Produzir e publicar o conteúdo;
• Foco na automação para aumentar a eficiência;
• Otimize seus canais de distribuição para oferecer a melhor experiência a cada tipo de usuário;
• Gerenciar bem os dados;
• Evolua para novos formatos.

A eficácia da estratégia também requer a coordenação dos esforços das equipes de vendas e marketing.

As vantagens do Inbound marketing

O sucesso do inbound marketing não é explicado apenas pelo declínio da abordagem tradicional, mas também por seus resultados.

A lucratividade

É possível, por meio do inbound marketing, atingir taxas de sucesso muito altas, mesmo com um investimento modesto. O retorno do investimento é muito mais interessante do que o do marketing tradicional.

Durabilidade

No inbound marketing, o objetivo não é construir relacionamentos únicos, mas sim relacionamentos de longo prazo.

Pode levar mais tempo, mas criar e publicar um ótimo conteúdo produz resultados duradouros, muito mais do que apenas uma campanha publicitária.

O desenvolvimento da notoriedade

A publicação de conteúdos de qualidade permite fortalecer a autoridade da marca sobre determinado assunto ou tema. Os internautas, portanto, associam a marca à expertise, e ela ganha em visibilidade, mas também em credibilidade.

A complementaridade entre marketing e vendas

As ações das equipes de marketing e vendas se complementam aqui entre a geração de leads e a adaptação da comunicação para cada cliente potencial, de acordo com o conteúdo que desperta seu interesse. Essa comunicação necessária no inbound marketing permite que as equipes se comuniquem melhor umas com as outras e se tornem mais eficientes.