Aquisição

Primeira etapa do framework AARRR, na parte da aquisição queremos que as pessoas se inscrevam em alguma coisa. Por exemplo, para um produto SaaS, quer que as pessoas se inscrevam para um teste gratuito.

No caso de ter micro-conversões (por exemplo, subscrição de newsletter), pode decompor a aquisição em peças diferentes medindo cada uma das suas conversões (micro e macro).

O seu funil será tão bom como o utilizador que irá adquirir no primeiro passo. Se converteres muito más pistas no topo do funil, terás muito poucos clientes.

Por isso, é melhor trabalhar na aquisição de tráfego para se certificar de que pode trazer uma série de pistas qualificadas para o seu website. Por outro lado, também se pode trabalhar na optimização da taxa de conversão.

O truque

Não é necessário um volume enorme para adquirir clientes. Se tiver apenas algumas centenas de visitantes bem orientados todos os meses, isso é perfeito!

Outras fazes do framework AARRR